เสนอบำนาญด้วยกระดาษเปล่า

ใช้กระดาษเปล่านำเสนอ เพราะเป็นการดึงความสนใจลุกค้า

หน้าที่1
เปิดใจด้วยคำถาม "อายุ 60 ปี มี 10 ล้าน มากไปไหม "
ให้เค้าเกิดความสนใจ

หน้าที่ 2
ให้เห็นวิถีของเงินเกษียณว่าจะใช้อย่างไร เพราะเราคงต้องเก็บใน bank ไม่เอาไว้ในหุ้นเพราะเสียงสูง
500,000 บ./ปี ใช้ 20 ปีหมด
เป็นเรืองธรรมดาที่คนเข้าใจกัน
บางคนดูว่ามาก ลองดูคิดว่า อีก 20 ปี เงิน 50,000 ต่อเดือน จะเป็นมูลค่าจริงเท่าไหร่ และมากไปไหม?

-- หน้าที่ 3 --
ดูที่ตัวอักษรสี

(ตัวอักษรสีดำ คือที่พูดแล้ว)
ถ้าเงินก้อนเดิม อยู่กับ ประกัน
ประกันให้ ปีละ 500,000 เหมือนเดิม แต่หักเงินต้น 10 ล้านแค่ปีละ 150,000 บ. (1.5แสน)
ดูตามภาพ
รับเงิน 20 ปี เท่ากับว่า หัก 150,000 บ. x 20 ปี = 3 ล้าน
ฉะนั้น ยอดคงเหลือ 7 ล้าน บาท ตามภาพ
ลูกค้าจะทำตาประมาณนี้ (baffled)
แล้วคิดในใจว่า "จริงเหรอ"

-- หน้าที่ 4--
ตอกให้ตาถลน ออกมากอีก
ว่า ตอน 60 เอาเงินก้อนมาฝาก 10ล้าน ก็ไม่ได้ Promotion นี้น่ะ
ให้ผ่อนได้เท่านั้น
ลูกค้าจะว่า " ดีอะไร เช่นนี้ "
เหตุผลในหน้าที่ 4 ตอกให้ตาถลนเข้าไปอีก แล้วค่อยเข้าใบเสนอ

-- หน้าที่ 5 ---
ตอบคำถามลูกค้าในใจ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่เคยชิน คิดว่า อันนี้ตกเป็นแบบสัญญาตายตัว ครบตอน อายุ 80 ปี
ไม่จำเป็นต้อง 80
จะยกเลิก ตอน 70 หรือ 75 หรือ 85 หรือ 90 ก็ได้
up to You
มีแต่ได้กับได้

-- หน้าที่ 6 --
เข้าสู่ใบเสนอ
ส่วนใหญ่่ลูกค้าเห็นตัวเลข แล้วจะตกใจ
ตอบบอกเค้าก่อนว่า เป็นแค่สมมุติ
สำหรับผมมีนัย ว่า
ให้เป้าเค้าเท่านี้
วันนี้จะทำเท่าไหร่ก็ตาม เป้าเค้าอย่างน้อยๆ 500,000 ต่อปี
วันนี้อาจดูเยอะ
 กลับมารูปที่6 นะครับ
ให้เห็นว่าลงทุน .... บ.
60 ปี ได้เงินเกษียณคืน ... ล้าน
เงินที่เก็บใน บ.จริงๆๆ 5 ล้าน
เงินก้อนนี้ให้ดอกผล 20 ล้าน
วันนี้ vios 500,000 บ อีก 20 ปี จะชื้อ้ในราคา 500,000 ได้ไหม
เอาให้เห็นภาพ
iphone5 ราคา 20,000 บ.
iphone6 ราคา 30,000 บ. ห่างกันแค่ 1 ปี
  กลับมารูปที่6 นะครับ
ให้เห็นว่าลงทุน .... บ.
60 ปี ได้เงินเกษียณคืน ... ล้าน
เงินที่เก็บใน บ.จริงๆๆ 5 ล้าน
เงินก้อนนี้ให้ดอกผล 20 ล้าน

--- หน้าที่ 7---
เป็นตารางมูลค่า
กรณี เสียชีวิต คนข้างหลังได้รับ ... บ.

หรือเกิด เป็นโรคร้าย คิดว่า อายุสั้นแน่ๆ เอาเงินก้อนมาใช้ดีกว่า
ป่วยหนัก คิดว่าไม่รอแน่ๆๆ ถอนมาใช้รักษาตัวครั้งสุดท้าย ดีกว่า

-- หน้า 8 ---
บำนาญ คือ เงินเดือน บำเหน็จ คือ เงินก้อน ^^
ทำประกันแบบนี้ บอกได้แน่ๆๆ ว่า 60ปี  มีเงิน
แต่จะเป็นเงินเหน็จ หรือ บำนาญ ขึ้นกับตัวลูกค้าเอง
คุณเท่านั้นที่เป็นคนกำหนด

--- หน้า 9 ---
แบบอื่น เวลาใช้เงินสำเร็จ จะต้องรับเมือครบสัญญา
แต่แบบนี้เวลาให้เงินสำเร็จ จะสิ้นสุดสัญญา ตอนอายุ 60 ปี
หน้า 9  ตอบคำถาม ว่า  ถ้าส่งไม่ครบจะทำอย่างไร?
ตอบ คือได้เงินบำเหน็จ
ตอนอายุ 60 ปี จะได้เท่าไหร่ ก็ขึ้นกับลูกค้าเอง
จาก ตย. ถ้าส่งนานเกิน 8 ปี ก็จะได้เงินคืนทันที หยุดด้วย

--หน้าที่ 10 ---
ถ้าเราก้าวข้ามกำแพงภาษี ไปได้
(การลดหย่อนภาษี เป็นเรืองรอง หรือ เป็นเพียงของแถม)
ยอดเงินในการทำประกัน จะไม่มีที่สิ้นสุด