การใช้งบดุลย์ เปิดใจลูกค้า

1... หาภาระของเขา ... ออกมาเป็นตัวเลข
ถามว่า.... เกษียณตอนอายุ 60-80 อยู่ต่ออีก 20 ปี
ต้องการมีเงินเดือนให้.... คนแก่... ที่หน้าเหมือนคุณ เดือนละ เท่าไร
30,000/ด ×12 ด ×20 ปี=
ต้องเตรียม  7,200,000/ตอนนี้เตรียมไว้แล้วเท่าไร

ถ้าลูกค้ามีกรมธรรม์ทุนเดิมแล้ว เข่น มีแล้ว 1,000,000
ก็เอา 7,200,000 - 1,000,000
เขายังขาดอีก
6,200,000 บาทค่ะ
เขาต้องทะยอยทำเพิ่มแน่นอน
และอย่าลืมถามด้วยว่าจองเดิมเหลืออีกกี่ปีจบ
ถ้าตอน 61 ปี
อยากมีเดือนละ 50,000×12 ด× 20 ปี  = 12,000,000 บาท
ที่ต้องทะยอยเตรียม
ถ้าต้องการ 100,000/ด  ×12 ด × 20 ปี ต้องเตรียม 24,000,000 บาทค่ะ
แม่ติ๋มใช้ 2 แผ่นนี้กับลูกค้า ทุกๆราย ไม่ว่าจะเล็กหรือ BIG CASE
ตัวเลขที่ลูกค้าต้องการตอนเกษียณ มันจะมัดใจและทำให้เขาตกใจ จนไร้ข้อโต้แย้ง หรือมีน้อยมากๆค่ะ
ให้ทำเตรียมไว้เลย
อย่าเอาปากและแบบประกัน ไปตัดเชือกกับใจลูกค้า มีแต่ปะทะคะ หรือต่อ 50% ของเบี้ย เหมือนซื้อไข่ไก่ในตลาดสดนะ